随着汽车行业被新事物“特斯拉”成功改变观念的背景下,国内涌现中国版的“造车新势力”,这些新势力不断对国内汽车行业的渗透和深入,给传统的汽车行业甚至是出行行业带来前所未有观念上的转变。互联网如何和实际经营相结合,形成自己特点的新商业模式和抓住新商业机会是国内出行行业和汽车生产行业最为关心的话题。本文从在这背景下,通过中国特斯拉效仿者之一的蔚来进行研究,通过其提出“超越期待的汽车拥有体验”用户价值背景下的商业模式创新为背景,通过蔚来发展现状,结合PEST模型分析蔚来汽车作出这一用户价值的原因。结合蔚来在实际经营中面临的竞争、及其所指定的商业战略是如何完成用户价值,建立什么样的用户体验感知,在SWOT、AISAS模型帮助下,研究蔚来这一商业模式的优势和机会。通过蔚来商业模式的营销模式创新点,对比传统汽车销售模式的营销效率,找到蔚来通过建立新的互联网营销模式来不采用原有的传统企业4S店模式带来的竞争力和优势。透过商业画布和蔚来汽车所建立起来的商业模式,发现蔚来商业模式中存在的劣势和挑战,带给蔚来商业模式发展上阻碍。进一步找到蔚来商业模式中,由于需要建立完整的生态链带来的单一的营销渠道、高成本的运营、人力资源的发展不足,我们希望通过“新4C法则”的帮助下,找到蔚来存在的问题解决途径。蔚来案例对于汽车行业存在价值以外,蔚来模式在出行行业的商业模式创新对本行业以及其他行业的相关企业有一定的借鉴意义。