中国城间高档客运客车市场的发展是在上世纪90年代中期开始的.德国凯斯鲍尔和瑞典沃尔沃两家国外客车企业通过合资合作的方式分别成立了安徽安凯客车股份有限公司(简称安凯)和西安沃尔沃客车有限公司(简称西沃),成为最早进入中国的城间高档客运客车市场的两个品牌.同时,以金龙联合汽车有限公司(简称金龙)、郑州宇通客车股份有限公司(简称宇通)为代表的一批国内企业也通过大力引进国外的技术,大大提升了国内客车的制造水平.随着高速公路建设的飞速发展,城间高档客运客车成为国内高档客车最主要的市场,众多客车企业纷纷进入,使市场竞争变得十分激烈.广州五十铃不具备成本上的优势,如何在激烈的竞争中生存和发展?该文分析了广州五十铃的现状及内外影响因素,提出了广州五十铃市场竞争中存在的主要问题.同时,针对国内客车市场的发展态势,对城间客运市场、旅游客运市场、公交客运市场、团体用车市场等国内客车主要市场进行了分析.广州五十铃的市场定位是城间高档客运客车市场,该文着重分析了该市场的竞争态势,对金龙、宇通、西沃、安凯等四家国内最主要的竞争者的现状和目前所采取的竞争策略从价格因素和非价格因素两个方面进行了分析.该文认为,价格竞争可以在一定程度上实现优胜劣汰,使社会资源配制更加合理,使消费者得到更多的实惠,但价格竞争过度就会造成对整个行业的伤害.在市场经济条件下,价格竞争最终将导致整个竞争方式的多样化.该文最后提出了广州五十铃的市场竞争策略.根据对市场竞争态势和广州五十铃内外部因素的分析,广州五十铃制定了差异化竞争策略.这一策略的主要目的是通过制定并实施企业在产品、服务、品牌等方面的差异化策略,消除价格竞争所带来的威胁,取得市场竞争的优势.广州五十铃只有在产品、服务等方面保持创新的活动,才能确保广州五十铃在面对众多的竞争对手时,表现出差异化的优势,才有可能成为高速客运客车市场的强势品牌.