市场营销就是食品企业的主要工作内容。很多大型食品企业的市场营销工作都是由地市级营销团队这个小小的人力资源单位承担,这个人力资源单位虽然规模不大、人数不多,但数量不少,是企业与经销商沟通、交流、合作的纽带,是企业分析、把握、对接市场的枢纽。由此可见,对于一家食品企业,地市级营销团队建设如果存在诸多问题一定会制约企业的长远发展。本文主要针对S食品集团地市级营销团队在员工职能配置、考核制度、团队文化、薪酬管理、职业生涯规划五方面存在的问题,分析产生这些问题的原因,提出富有针对性的解决措施,对S食品集团地市级营销团队的员工职能配置、考核制度、团队文化、薪酬管理、职业生涯规划进行全面改进,解决S食品集团地市级营销团队在五方面存在的问题,希望能够指导食品企业在实践中更好的建设地市级营销团队。地市级营销团队不合理的职能配置降低了团队的工作效率;“棘轮式”的考核目标降低了团队的工作积极性,进一步破坏S食品集团的销售网络;地市级营销团队基层营销人员任务繁重、压力巨大,但薪酬待遇与同行业相比存在着很大的差距;等级森严的团队文化扼杀了组织的活力、创新力;S食品集团地市级营销团队成员没有相应的职业生涯规划。这些问题共同导致S食品集团地市级营销团队人才流失现象非常严重,进一步制约企业的长远发展。在解决S食品集团在五方面存在的问题时,充分考虑地市级营销团队这个人力资源单位的实际状况和各个岗位的特点,再结合权变管理理论、成就需求理论、罗伯特·李·卡茨管理学理论、人际关系理论、需求层次论、目标管理理论、产品生命周期理论,解决S食品集团地市级营销团队建设过程中存在的问题。