随着ERP在中国的普及应用,ERP软件的市场竞争日趋激烈,价格战成为一些中小ERP软件企业的首选策略。然而价格战却导致其市场定价走向混乱,ERP厂商为获取市场采取不合理的低价,却在产品、技术支持和服务等环节上大幅“缩水”,极大地影响了ERP应用效果,同时也给ERP应用企业在ERP产品选型和选择服务支持上带来迷茫。因此,合理定价显得尤为重要。本文结合国内外ERP定价及其研究现状,介绍了ERP的定价基本理论,定价方法及其定价策略。本文认为基于用户价值进行差别定价将成为目前ERP软件定价的趋势。在对通过使用ERP软件可以给企业带来的包括有形效益和无形效益在内的经济效益进行分析之后,以电子行业为例,结合具体数据,对其应用ERP系统所获效益进行测算,从而为企业面对诸多报价进行ERP选择时,提供了较好的理论参考。其次,通过模糊理论和神经网络方法对ERP软件进行具体定价研究,以目前国内四家具有代表性的ERP相关软件为调查对象,对四位专家进行问卷调查,通过层次分析法获得本文提出的模糊评估指标体系各指标的权重,并基于模糊理论进而得到各软件的模糊综合评判值。根据综合评判值,以及其中三家ERP软件已知的市场定价,通过采用神经网络技术,最终测算ERP软件A的基础价格。实证结果表明,基于模糊理论与神经网络方法的ERP软件定价具有一定的现实可行性。