1990年,中国人民保险公司恢复开办人身保险业务,人寿保险业务已在中国发展25年。1992年,A保险公司重回上海,引进了个人保险销售模式,并组建了4000多人的营销队伍,这标志着个人保险业务正式在我国开始经营。A保险公司,作为首家也是唯一一家获批的纯外资保险公司,根植保险行业95年,即将迎来“百年老店”的殊荣。面对国家对商业保险的鼓励发展政策,面对大众的保险消费需求不断增加,在行业竞争激烈的环境下,如何根据公司自身情况,制定正确的战略,是在残酷竞争中关键的一步和制胜法宝。本文正是以此为选题,通过分析A保险公司目前取得的一些成功发展战略,也提出外资保险公司所面临的困境,试着去分析未来适合A公司发展的可行战略,也为其他同规模公司提供可参考的案例价值。本文拟采用典型案例分析的方法,结合A保险公司的经营、业务状况,侧重利用PEST模型分析外部环境的各个要素,再运用SWOT模型分析公司的内部资源能力、优势与劣势、所面临的机遇和威胁。通过研究A保险公司,明晰战略思想、对各个环节构建完整的战略发展路线,并讨论各环节的可行性、竞争性和风险性,对实施过程中可能会发生的问题做了相应的控制和措施,最终实现A保险公司总体战略,确保A保险公司成为行业首选的宏大战略目标得以实现。本文在研究创作过程中,融入了笔者在保险业4年的工作经验和体会。尤其在政府出台“新国十条”的新政,大力鼓励保险行业的重大利好环境下,通过分析A保险公司,结合相关企业战略理论依据研究,提出具有一定的可操作性的发展战略方案,希望能够对国内同规模的大型保险企业起到一定的借鉴作用。