保险代理人是保险公司赖以生存和发展的基础，对保险代理人的管理是各保险公司关注的焦点。加入WTO后，年轻的中国保险公司将与外国保险企业同台竞争。竞争将是全方位的，其中代理人的争夺和激励必将是竞争的一个重点。什么是保险代理人，他们的地位如何，如何对保险代理人进行激励，是我国保险界和保险公司以及所有保险代理人面临的问题。　　 我国所有寿险公司都实行了代理人制的销售方式，建立了一整套比较成熟的代理人激励制度。然而，由于各种原因，这种制度尚不够完善。本文以中国寿险盐城分公司为例，对寿险公司的代理人激励制度进行介绍和分析，指出优势，提出问题和建议，主要目的还是为了对现行的代理人制有所改善。　　 本文以委托(一一)代理理论、激励理论作为主要的理论研究基础，借鉴了管理学中人力资源管理、绩效管理的相关思想，通过定性与定量相结合、国内外比较相结合、理论与实践相结合等研究方法进行分析研究。本文拟从中国寿险盐城分公司代理人机制管理现状人手，分析代理人管理机制中存在的问题，提出优化公司激励环境、全面建设代理人激励管理体系的具体方案，促使公司积极提升人力资源的素质和能力，确保公司整体目标的实现，从而提高公司的核心竞争力，更好的适应国内外环境变化。　　 通过本文，针对中国人寿保险公司盐城分公司寿险个人代理人人激励机制进行深入分析研究，并提出了该制度存在的问题及完善方案。对中国人寿保险盐城分公司适应竞争并获得持续有效的发展有着积极而现实的意义，并同时也给中国寿险个人代理人人激励机制提供参考。