当前，产品的同质化问题严重，市场竞争激烈，价格战愈演愈烈。在这种情况下，涌现出这样一些企业，为了维护企业自身及行业利益，在深入研究目标市场与消费者行为的基础上，通过制定恰当的营销策略提高了产品的竞争力，赢得了市场的广泛认同。有效的营销策略成为这些企业应对复杂而多变的市场竞争环境，获取竞争优势的强有力武器。 本文将“动感地带”作为研究的对象。“动感地带”是中国移动通信集团公司针对15～25岁消费群体于2001年推出的移动通讯品牌。“动感地带”上市后的两年多创造了良好的业绩，已经成为中国移动通讯集团公司旗下三大品牌之一。本文旨在通过对中国移动“动感地带”成功营销策略具体原因及其方法的剖析，为我国其它企业的销策略运作提供一种观念与方法上的启示与参考。 本文的总体思路是：在介绍“动感地带”总体情况的基础上，运用营销方法来分析“动感地带”的营销策略，最后阐述“动感地带”所带来的启示。 本文共分为三章。第一章是“动感地带”背景分析部分，包括了四小节。第一节是研究对象及研究背景，即“动感地带”的基本情况及中国移动推出它的背景。第二节是研究目的和研究方法。第三节是相关的理论基础。第四节是研究思路和研究流程。 第二章是对“动感地带”营销策略的分析。通过营销分析方法，从四个方面对“动感地带”营销策略进行分析。第一，先分析了“动感地带”的市场营销环境，包括国家宏观政策面，移动通讯消费市场，市场竞争情况，再进行了SWOT分析。第二，“动感地带”的市场细分和目标市场选择。第三，“动感地带”的市场定位，包括价值定位和形象定位。第四，“动感地带”产品，价格，渠道，营销推广的4P组合策略。 第三章是对“动感地带”的营销策略所带来的启示的阐述。通过总结“动感地带”成功经验，来为我国其它企业的营销策略运作提供一种参考。