医药行业作为我国国民经济的重要产业之一，对于国民经济的发展和国民生活质量的提高具有十分重要的作用。随着我国全面建设小康社会目标的逐步实现，中国经济快速发展，人们生活水平迅速提高，对于医药保健的需求也越来越高。随着医疗体制改革步伐进一步加快，医疗保险制度的出台，医药定点药店制度的实施，跨地区连锁经营政策的放宽，也给我国医药经营企业提供了大发展的机会。随着人们消费观念的进一步成熟，原有的医药企业经营模式已经不能适应新形势下消费者的要求。　　 尤其在我国加入WTO后，我国医药行业面临前所未有的发展机遇和挑战。从总体上看，未来我国医药经济，将呈现平稳增长的趋势。但是，我国整个药品市场严重供过于求，而且医药企业众多、规模小、产品同质化严重、新药研发能力很弱。因此医药企业为求生存发展，需要依靠有效营销获取竞争优势。　　 基于以上背景，本文以营销管理理论为指导，结合国药控股(天津)公司的实际，对医药公司的营销战略和策略进行了研究，并提出相应的对策建议。　　 全文分为六章：第一章阐明选题背景及研究意义，并介绍了本文的研究内容和框架。第二章对营销管理的相关理论进行回顾，将营销战略、营销组合、波特的竞争力分析等理论作为本文的理论基础。第三章首先从总体上对我国医药行业现状进行概述，然后对国药控股(天津)公司的内部营销环境进行分析，并运用SWOT分析工具探讨了国药控股(天津)公司的营销优势与劣势、公司面临的机会与威胁。第四章对国药控股(天津)公司的营销战略进行研究，从产品和渠道相结合的角度对市场进行细分，并选择适合公司的最佳战略。第五章对国药控股(天津)公司的营销组合策略进行研究，重点研究公司可选择的营销组合战略、服务营销战略及品牌营销战略。最后一章是全文的结论。　　 本文的创新点在于将营销理论与国药控股(天津)公司的经营实践相结合，从产品与实践相结合的角度，提出具有科学性和实用性的公司营销战略与策略，并提出具有可操作性的实施对策，以指导企业的实践。