一汽富维冲压件分公司是中国第一汽车有限公司下属的配套零部件生产企业,自成立已有29年,是中国第一汽车有限公司及其子公司的主要零件供应商。目前,由于我国汽车行业更新换代频率快速,一汽集团也逐步开放市场,更加广泛的选择新产品供应商。一汽富维冲压件分公司长期处于低市场竞争压力的环境下,面对日益严峻的市场环境变化,如何能在激烈的市场竞争环境中,始终保持稳步提高市场占有率,稳定行业地位,一汽富维冲压件分公司需要制定出一个更加符合企业自身发展的营销策略。本文针对该公司目前的营销策略进行研究,分析出公司在市场营销方面缺乏客户关系管理环节,导致企业除维持一汽集团客户关系以外,缺少开发其他大客户的能力,并发现公司目前市场细分及目标市场选择不明确,使产品缺少市场差异化定位,从而缺乏市场竞争力。本文首先通过宏观环境分析,得出的结论为目前我国汽车零部件产业所处的行业环境未来发展前景十分广阔,企业有充足的成长空间。再从微观环境上对公司组织架构、公司业务发展、公司企业文化三个方面进行了分析,可预见一汽富维冲压件分公司未来发展将要面对的各项机会与挑战。通过SWOT分析方法,分别从优势、劣势、机遇、威胁四个方面对公司目前面临的环境进行了详尽的分析,并结合公司的总体发展方向,最终选择SO对策。本文结合营销理论,充分利用现有客户关系、人力资源、地理位置等优势,制定出一套符合一汽富维冲压件分公司自身经营发展的营销策略。在营销策中,依据营销管理学中的STP理论,以企业规模及预测销售收入为标准,对一汽富维冲压件分公司所处的冲压焊接零件市场进行细分,确定目标客户,并根据大客户不同的产品需求制定具有差异化的产品定位。帮助企业精准定位企业目标市场,利用营销手段,扩大企业行业知名度,提高企业在市场上的核心竞争力。为企业能够更好地发展提供一个良好的基础和条件。再结合4P理论以及服务营销理论等相关营销管理学知识,为一汽富维冲压件分公司构建了一套全新的营销体系。使公司在未来激烈的汽车零部件市场环境竞争中实现可持续发展的目标,并为更多汽车零部件企业的发展提供帮助。