在经济社会发展和城镇化加速推进的背景下,我国蔬菜种植企业现行销售模式面临新的挑战。如何有效解决蔬菜种植企业产销之间的有效衔接,满足消费者日益提高的多样化需求,是一个亟待解决的现实问题。本文在对国内外蔬菜销售相关研究进行简要分析的基础上,通过对我国蔬菜种植企业发展历史和现状的考察,总结了其主要特点和面临的主要问题,进而以杭州为对象,具体研究了蔬菜种植企业销售模式转型的必要性和可能性。本文研究发现,杭州蔬菜种植企业现行销售模式主要是以农贸市场为代表的零售模式、以配送为代表的直销模式和农超对接模式等三种,在实际运行中存在着市场阻力较大、市场组织程度较低、物流成本较高、基础设施薄弱和人员老龄化等突出问题,而实现高端化、个性化和资源整合则是蔬菜种植企业销售模式转型的方向。最后,本文以杭州CY公司为例,结合相关理论,较为系统地提出了多样化互补销售模式的设计方案,其具体内容主要包括直销模式、便携式预订模式、技术支持模式和一体化模式,并进一步对实施过程中可能存在的资金筹措、风险监控、渠道冲突、物流体系升级等问题提出了相应的对策建议。