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信息技术的快速发展和市场环境的瞬息变化使得企业之间的竞争逐渐演变为动态供应链之间的竞争,在动态供应链中成员之间的关系可以理解成委托代理关系。在这种委托代理关系中,代理方为了更好的完成委托方的任务总是尝试做各种努力,而在电子商务和移动互联网的大环境下代理方的这种努力往往是具有溢出效应的。伴随着行为运筹学的发展,人们逐渐认识到决策者并非是完全理性,他们不仅关注自身的收益也关注其他行为人的收益。当考虑代理方的努力具有溢出效应时供应链成员在有限理性的情况下将会如何决策?在努力溢出效应方面本文选取渠道商的销售