随着城市经济的不断发展和人们健身意识的增强，商业健身俱乐部逐渐被人们所接受，发展低碳经济已成为人们的共识，商业健身俱乐部以其独特的潜力越来越得到投资者的青睐。贵阳是西部欠发达地区的代表城市，也是国家实施西部大开发重点扶持的西部区域经济发展城市。通过对广州、长沙、贵阳三市商业健身俱乐部发展状况的调查与分析，让贵阳市商业健身俱乐部在吸取前者经验的基础上，少走弯路、科学规划，探寻适合贵阳市甚至是西部欠发达地区商业健身俱乐部发展的模式，为促进西部地区体育产业的发展具有十分重要的理论和现实意义。本文通过对比分析法、调查问卷法、访谈法等研究方法以广州、长沙、贵阳三市的发展调研情况、三市的各项建设指标、三市的教学情况、三市的人员情况为研究对象，得出结论如下：（1）出现的时间上，广州开设的商业健身俱乐部最早；长沙次之；贵阳的商业健身俱乐部起步最晚但存在很大的发展潜力。（2）政策上：三市都有在国家发展的大背景下，制定了本地区的发展政策和战略规划。（3）规模上来看：不同地区的经济水平，在投资、装修和器材的配置等方面，广州的商业健身俱乐部优于长沙，长沙优于贵阳。（4）营销上：销售方式比较固定，但广州和长沙市健身俱乐部会灵活的组织各种促销活动，特别是在淡季。营销理念上：三市都有自己比较明确的目标群体，并且逐渐走向知识和文化营销，新的网络营销也在飞速发展。（5）课程上：三市开设的基本是健身俱乐部常设课程，但广州、长沙地区课程相对更新比较快，但贵阳也开设有本地区特色的课程。（6）身健身指导员的性别比例：贵阳市男性多于女性，长沙市男女比持平，而广州市女性略多于男性；（7）消费观念上：逐步从理性消费向感性消费转变，更加注重内心深层次的需要。（8）消费结构上：随着收入的增加正在发生变化，在追求量和质平衡的同时，更加突出对质的要求。生产资料的支出比重开始下降，服务性支出逐步上升。（9）三市潜在的学员方面，因为“工作太忙，没有时间”排名第一，价格对潜在学员也有一定的影响，但最重要的原因是缺乏认识的健身，此外，广州、长沙潜在学员更关心提供的服务，而贵阳市潜在的成员更关心价格。得出的启示：（1）政策上要高度重视，制定出适合商业健身俱乐部政策环境，做好政策的扶持和引导；（2）管理上借鉴先进的管理模式，提高人员的利用率，节省了俱乐部成本开支，还要合理规划减少在初步投资中器械、设备、装修等方面的资金浪费，节省成本；（3）目标市场定位上确定自己的核心消费群体，制定出适合不同层次的消费群体的价格条目，根据不同人群的消费习惯和健身意识进行层次推销；（4）健身指导员管理上创新人才管理理念，留得住人才。在健身指导员的工资待遇、住宿条件等方面优化改善，创建良好的人文环境；（5）学员管理上提供一些学员意见箱、意见簿，对学员平时锻炼的问题能及时了解，做好学员动机调查；（6）潜在学员开发上价格合理定位，在开发这部分人群时要做好市场调研制定相适应的销售方案。