作为线上销售的新渠道,网络直播已经被越来越多的企业纳入了新的营销路径,许多媒体甚至喊出了“不直播,无营销”的口号,各行各业纷纷迈入直播带货行业。出版业在图书直播营销上做了许多尝试,但是并没有取得较好的成绩,整个出版业在网络直播方面尚处于摸索阶段。现有的文献资料也没有提供好的营销思路,笔者认为,出版业在图书直播方面有着独特的优势,本文对其做了探索。笔者以H出版社为研究对象,探究适合出版社的图书直播路径。本文通过对图书营销、直播营销及出版社直播营销文献研究及访谈业内专家及多家出版社工作人员,先对出版业的现状与存在的问题进行的梳理,了解行业内的情况。而后调研H出版社网络直播现状,以深度访谈法及问卷调查法,分析得出H出版社图书直播营销的问题及原因。图书直播比较新颖,以往传统的4P理论、4C理论或4R理论作为分析图书营销活动的基本框架不再适用,需要进行新的理论和实践拓展。笔者经过研究后以新4C法则、KOL营销、内容营销、场景营销以及社群营销等多种理论,针对H出版社存在的问题,探究出适合H出版社的图书直播策略框架和保障策略。通过多个案例研究和问卷调查得到的数据,提出了H出版社图书直播策略框架中具体的优化策略,其中有直播团队的优化、直播内容策略、直播平台的选择和针对社群营销的拉新、留存、激活、转化四个方面策略。为保证其优化结果,在第五章具体的实施保障策略从人力策略、财务策略和激励机制策略三个角度,提出具体的实施策略,从而保障H出版社的优化措施实施。最后是本文主要的研究结论和研究建议。尽管各个出版社纷纷入局,但其并非就是一块人人易入的福地,不少直播也并未起到带货作用,直播营销的扩展更多是扩大了出版机构的影响力,使之不会被市场淘汰。在各式直播影像背后,出版直播会在一定程度上起到文化引导作用,成为出版机构愈来愈快地迈入新营销轨道的重要途径。