产品定价是企业最重要的决策之一，这种看法已经成为人们的共识。一方面，是由于价格的高低对需求具有重大影响：另一方面，是由于在市场竞争中，企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。象价格在竞争中的灵活性，价格对消费者的心理作用，以及价格对企业财务状况的影响等，都直接关系到企业能否有效地实现目标。我们甚至可以说，在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。 笔者认为企业产品的价格不能过分地以成本为导向，也不能过分地以消费者为导向，而要依据市场变化及时经常地加以修改。企业经营的目的就是利润最大化，因此战略性定价决策就是综合考虑各相关因素的利润驱动型定价决策。本文主要阐述了战略性定价决策的分析方法及所需考虑的因素。 全文共分四章： 第一章：战略性定价概述。本章主要论述了常见的三种定价决策(成本驱动型定价决策、消费者驱动型定价决策以及利润驱动型定价决策)的各自考虑的因素及侧重点，明确了战略性定价决策就是利润驱动型定价决策，最后提出了战略性定价决策的总体框架结构。 第二章：内部因素分析。战略性定价决策的内部因素分析主要包括成本结构分析和损益平衡销量分析。成本结构分析主要介绍了与定价决策相关的成本界定；损益平衡销量分析着重介绍了主动价格变动的三种情况和被动的价格变动以及连续利润曲线在定价决策中的应用。 内容摘要—— 第三章：外部因素分析。战略性定价决策的外部因素分析包括消费者反应分析和竟争对手的反应分析。消费者反应分析主要介绍影响消费者价格敏感性的因素和如何对消费者反应进行分析。竟争对手反应分析主要包括竞争对手基本情况分析和价格战预防分析。最后作为战略性定价决策的总结讨论了价格策略与企业竞争优势以及企业营销策略的其他方面的关系。 第四章战略性定价案例分析。作为本文提出观点的应用，本章以一家国内电信设备制造商为案例背景，详细讲述了战略性定价决策的步骤和考虑的因素。