榆林红枣产品营销渠道优化研究

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陕西省榆林市是我国农业经济产品的重要产区,尤其以红枣栽培闻名。近年来,红枣栽植面积的不断扩大,红枣加工和销售产品的数量急骤增加,而出现了不利于红枣产业的营销情况。例如,没有形成统一的大市场,服务体系不够健全,加工的规模和档次较低,缺乏具有影响力的品牌产品等营销渠道方面的问题,从而导致榆林红枣产品产量和产值无法与其种植面积相配套,未能实现同比例增长。本文以榆林红枣产品营销渠道的优化作为研究对象,进行深入探讨,提出优化方案的设计和实施建议。在分析榆林红枣产品营销现状及营销主体的基础上,对其现行营销模式及关键影响因素进行分析,然后对现行营销渠道从运行状况及经济效益两个方面进行评估,发现榆林红枣营销渠道存在的主体发展不均衡、渠道建设不完善、交易费用较高、成员间产生冲突、发展受到制约等问题。在此基础上,提出榆林红枣营销渠道优化的目标及总体思路,进行优化方案的设计,确定优化方案设计依据,筛选渠道成员,进行任务分解,并注重销售代理商的管理,重点对营销能力、信用、合作态度及管理能力进行综合培训及管理。在优化方案的实施过程中需要从四个方面入手,即发挥政府的宏观引导调控作用,加强电子商务网络营销力度,构建营销渠道合作联盟,包括水平联盟和垂直联盟,建立专业配送物流中心,将榆林红枣产品营销渠道优化方案落实到位。
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