【摘 要】
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本文从一个业务部门管理者的视角,通过分析并借鉴前人的经验,完善现有的渠道管理制度。本文从工作实际情况着手,通过PEST环境分析和“五力模型”行业竞争要素分析,对企业所处
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本文从一个业务部门管理者的视角,通过分析并借鉴前人的经验,完善现有的渠道管理制度。本文从工作实际情况着手,通过PEST环境分析和“五力模型”行业竞争要素分析,对企业所处的宏观和行业外部环境进行分析,找出机会和威胁;通过企业内部条件分析找出企业的优势和劣势;通过SWOT战略分析,分析企业面临的发展困境和发展机遇,同时考虑到国际大环境对我国经济的影响,对三菱电机营销渠道的管理提出了改善意见。本文没有重点分析如何利用理论去进行渠道设计研究,而是侧重渠道的管理和有效运行,并结合自己在实际工作当中的一些体会和经验,为同行们提供一些参考性意见供参考。
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