【摘 要】
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面对着激烈的市场竞争和日新月异的市场环境,企业必须积极适应外界的变化,在影响企业的众多因素中,其中不可忽视的一个因素就是企业管理者在经营管理过程中表现出来的领导行为。对于企业的管理者而言,了解员工的心理状况并针对性采用合适的领导方式是增强管理有效性的重要途径。企业管理者如何通过领导行为对员工产生积极的影响,使员工表现出有利于企业的工作行为,在理论和实践中都是值得探讨的课题。本文以销售人员为特定的对
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面对着激烈的市场竞争和日新月异的市场环境,企业必须积极适应外界的变化,在影响企业的众多因素中,其中不可忽视的一个因素就是企业管理者在经营管理过程中表现出来的领导行为。对于企业的管理者而言,了解员工的心理状况并针对性采用合适的领导方式是增强管理有效性的重要途径。企业管理者如何通过领导行为对员工产生积极的影响,使员工表现出有利于企业的工作行为,在理论和实践中都是值得探讨的课题。本文以销售人员为特定的对象,了解管理者的领导方式对其销售行为的基本情况,探讨变革型领导对销售人员销售行为的作用机制。在文
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