随着我国经济的不断发展壮大，电子商务逐渐成为社会消费的重要组成部分。纵观我国电子商务行业格局，主要由三种交易模式占据主导，即以阿里巴巴为代表的B2B模式、以天猫商城为代表的B2C模式和以淘宝网为代表的C2C模式。然而现有的这三种电子商务模式已经不能满足消费者复杂多变的个性化需求，消费者期望能购买到个性化、独一无二的产品。为了满足消费者的这种需求，电子商务C2B模式应运而生。让不同消费能力、不同品牌偏好的人群买到所希望购买到的产品，这种个性化的方向将是未来互联网电子商务的核心，而实现个性化的方法就是切实推行电子商务C2B模式。这种模式下，消费者主动参与到产品的设计、生产和定价的过程，来定制满足自身需求的个性化产品。电子商务C2B模式将传统供应链的企业“推动”产品销售，转变成消费者“拉动”生产。本文基于消费者需求的不同，将电子商务C2B模式的实现方式分为三种类型，即基于消费者需求一致性的电子商务C2B模式、基于消费者需求差异性的电子商务C2B模式以及基于消费者需求、生产商诉求平衡的电子商务C2B模式，并以建立在消费者需求差异性模式下的卡当网为例，分析了卡当网的销售模式及业务模式，继而分析了卡当网在发展过程中的局限性最后，针对电子商务C2B模式现实存在的问题给出了意见建议：在政府方面，应加大信息化基础建设，引导企业提高电子商务业务能力；完善法制建设，加强电子商务行业监督；加大教育投入，培养电子商务专业性人才。对于企业自身来说，应搭载SNS平台，构筑社会化电商；深度数据挖掘，洞察消费者需求；加快供应链升级，打造C2B供应链协同平台。