房地产业在中国形成、发展近20年,发展历程不长不短却涤荡起伏,利益的驱使导致了近年的高地价、高房价,从而致使整个行业被人诟病。因此,房地产业的发展历程经历了较多的政府调控、市场波动等,但其发展的总体趋势是向着平稳的态势——暴利时代结束、行业集中度越来越高、行业发展趋于平稳。房地产行业的另一面却在改善民生、住房方面起到了无可替代的作用,同时对社会经济的发展也起到了巨大的拉动作用,解决、提供了大量就业的同时改善着人们的生活。房地产行业的发展集中度越来越高,必然存在着公司间的整合、并购,而从房屋的需求者而言,随着人们对品质生活追求的提高,房屋的属性不再是简单的居住。旅游地产因此应运而生,也是未来发展潜力较大的一个产业分支,三亚湾地块住宅项目便是这波并购的旅游地产项目之一。文章主体首先概括性描述了该项目的基本情况,其中的商业构想、初步预测项目可能实现的投资回报率等,使公司决策者对该项目产生浓厚兴趣。其次,文章提出商业计划书的理论,阐述商业计划书在投资方面的重要作用以及支撑本商业计划书的理论基础,在第一部分的后两段文章论证了该项目成功开发的可行性并展示了项目开发最重要的核心要素——团队。计划书的中段部分为项目的实施,首先从营销管理出发,使用著名的STP理论细分市场、精准锁定潜在客群,进而完成产品定位。顺接产品定位,文章转入开发环节的规划设计阶段,完成产品的设计部分。其次,在产品建造、销售阶段,计划书从房地产专业出发完成了开发的主要工作。计划书也对项目开发存在的风险及解决方案进行了阐述。计划书精华部分是文章的财务分析及投资回报率分析。团队凭借房地产开发专业素养,通过估算建安成本、制定销售价格,确定了项目总销售收入的基本情况。并对净利润、项目毛利率、成本利润率及内部收益率等指标进行测算,各项指标均显示“三亚湾地块住宅项目”有很高的投资收益率,可作为重点开发的优质项目。通过这部分研究,公司决策者可以直观地了解财务分析及回报率的预测,文章最后对计划书做了总结。文章运用房地产项目开发专业知识,结合了MBA课程所学的人力资源管理、市场营销、战略分析、运营管理、风险防控、财务分析、投资回报分析等工具,在国家层面倡导大众创业、万众创新的时点,利用商业计划书对众多创业者的投、融资或后期运营进行了十分重要的引领与指导。同时,计划书从宏观方面对房地产行业的发展趋势做了大胆预判,在微观方面,对“三亚湾地块住宅项目”的开发做了论述,特别是资本市场关注的投资回报率做了测算,也为项目后续实际开发起到了重要的参考、指导作用。