20世纪90年代以来，全球发制品市场发展迅速，尤其是非洲和美洲，对发制品有着巨大的需求。以X公司为首的国内发制品企业在开拓国际市场上卓有成效，在非洲和美洲市场取得了巨大的成功。然而，国内发制品市场长期裹足不前，主要原因是发制品一直被用作演出道具或弥补生理缺陷的工具，市场需求甚微。近年来，随着发制品制作水平的改进以及新品种的开发，已日益转变成为时尚装饰品，它可以根据消费者的需求改变其发型，塑造个性。这一转变使得国内发制品市场具有了很大的发展潜力。X公司敏锐地发现了国内的潜在市场，并试图将北京作为进军国内市场的首选之地。但是北京发制品市场的需求容量究竟有多大，应该采取什么样的营销模式成为了X公司首先要了解和解决的问题。 论文共分六个部分。第一部分和第二部分，论述营销模式理论的发展以及营销模式选择的依据，为论文整体提供理论支持；第三部分，介绍X公司的基本情况以及对X公司进行SWOT分析，为提出营销模式策略提供依据；第四部分，通过实地调研从消费者、美发厅、中间商三个角度分析北京市发制品市场需求容量以及预测发展趋势；第五部分，分析北京市发制品市场营销模式现状；第六部分，综合前文研究，提出X公司应采取的营销理念以及营销渠道组合。 本文在选题上紧扣实际，结合营销模式理论对北京市发制品市场的现状进行了实证研究。论文采用了较多的一手资料对北京市发制品消费者、美容院、中间商进行详细分析，为X公司在北京市发制品市场营销模式的选择提供了依据，具有实际指导作用。研究方法与思路，对相关企业的营销策划具有重要参考价值。