本文介绍了我国直销业及安利[中国]的发展历程,通过波特的五种力量模型进行的环境威胁评价,消减威胁的机会分析和行业结构中存在机会的分析,发现安利[中国]机会大于威胁,中国直销行业总体经济吸引力很大,先动优势是安利[中国]必须抓住的机会,差异化战略和创新战略是安利[中国]能够消减威胁、利用机会的有效战略。根据内部分析框架的评价结果发现,安利[中国]在行业中所处的竞争地位具有持续竞争优势,可以取得高于正常的经济绩效。由于中国直销行业总体经济吸引力很大,安利[中国]在该行业中所处的竞争地位又具有持续竞争优势,所以,通过推论得出的先动优势机会、差异化战略和创新战略是安利[中国]应该选择的战略。通过企业内部条件分析和外部环境分析,安利[中国]提出了“赢取更大市场、做到最好、成为一家在中国最受人赞赏的跨国企业”的战略目标。围绕这个战略目标,安利[中国]创造性地组织实施了先动优势战略、差异化战略和创新战略,在中国市场创造了营销奇迹,使其在国内直销业处于领先地位。通过对安利[中国]竞争战略的综合分析,可以得出如下结论:竞争战略的正确选择和有效实施是安利[中国]取得成功的关键。