绿色营销是21世纪营销发展的新趋势。相对于传统营销,绿色营销对社会和企业的发展有积极的影响:绿色营销有助于导向社会消费向节约型、文明型和科学型发展;能合理配置企业资源,提高资源利用率;有利于企业突破绿色壁垒,占领和扩大市场;有利于促进企业文化建设,树立良好的企业形象;有利于企业产品结构的优化,追求合理的经济效益。当前绿色营销领域的研究主要集中于绿色营销概念,绿色营销策略以及绿色营销的宏观管理控制等方面的理论,且研究主要针对最终消费品市场,对于如何在工业消费品领域,特别是钢铁工业具体开展绿色营销,并进行微观控制,却是一个比较新的课题。在经济全球化、中国工业加快发展并处于转型期的新形势下,这一课题更有重要意义。钢铁行业是国民经济的基础原材料工业,也是能源消耗、各种物资消耗和污染的大户。进入21世纪,我国钢铁工业的发展面临着新的问题:全球资源紧张,环境恶化,人们的绿色环保意识越来越强,政府的环境管制越来越严。为了解决资源瓶颈,做好企业社会责任,积极响应政府的政策,树立企业绿色新形象,我国钢铁企业必须正确处理好提高自身经济效益、满足客户需求和产生维持人类生存的社会效益的关系,从战略制定的高度,重新审视内外部环境,导入绿色营销战略,才能在长期的发展中立于不败之地。本论文通过挖掘绿色营销的内涵,利用可持续发展理论、外部经济性理论、效益理论、博弈论、系统论等理论和研究方法试图揭示绿色营销产生背后的深层次的原因。提出了构建绿色营销体系的方式和策略,并从微观和宏观两个角度介绍了绿色营销的控制方法,给出定量评价绿色营销绩效的模型。接着对我国钢铁企业开展绿色营销的内外部影响因素进行分析,总结现阶段钢铁工业绿色营销发展的特点,给出我国钢铁企业走可持续发展道路,发展绿色营销的模式的建议。最后,以天津钢管集团有限公司为例,给出我国钢铁企业建立和评价绿色营销体系的实证分析。