通过十几年的快速发展，以住宅开发为主体的房地产业是中国国民经济的一个重要的支柱产业和经济增长点，随着住房分配制度改革的进一步深化。城市化进程的加速和消费者收入水平的不断提高，在今后相当长的时间里，房地产业却将会是我国发展最快的行业之一。 由于蕴藏了巨大的发展机会，社会各界普遍加大了对房地产行业的投资，开发规模不断提高，市场上发现了结构性的供大于求现象，投资风险正逐步加大，面对前景广阔而又竞争残酷的市场条件下，如何在竞争中获胜，如何追求更大的经济效益，如何防范可能降临的风险，是每一个房地产开发商必须认真思考的问题，具有非常重要的现实意义。 本文由两部分组成：案例和案例分析 案例部分描述了雅安容丰置业有限公司面对日趋成熟的雅安房地产市场，如何实施开发容丰·阳光森林一期住宅的过程及其它激烈的市场竞争中所取得了骄人成绩。并提出了容丰置业应如何制定战略，以保持持续的竞争能力，使二期再创佳绩。 案例分析部分，笔者运用所学的MBA课程知识，尤其是战略管理、市场营销管理理论，对案例进行分析，解剖容丰公司面对竞争激烈的市场，如何创造竞争优势，如何实施竞争战略与4P策略，并提出了对容丰置业公司持续发展的思考。 中国房地产业的发展历史不长，虽然大部分企业迅速地从生产营销转变到产品营销，并逐步过渡到市场营销，但业内的理论研究仍然不够充分，很多经验和教训尚待总结。希望通过本案例及其分析过程，为在企业中从事房地产开发及相关理论研究的人士提供一个真实具体的素材和分析思路共同探讨在高速发展，激烈竞争的市场环境中房地产行业的营销规律，及中小型房地产企业的生存和可持续发展的问题。