精细化工作为化学工业的重要子行业,技术含量高,发展潜力大,已经成为衡量一个国家工业化和现代化水平的一个重要标志。TDI作为精细化工的代表之一,随着中国宏观经济增速放缓,产能过剩问题日益突出,产品价格呈现快速下滑趋势,TDI从昔日的明星产品进入了价格战的红海。甘肃银光聚银化工有限公司是我国聚氨酯产业中较早发展起来的精细化工企业,掌握了TDI生产自主知识产权,具备10万吨/年的生产能力,年销售收入约20亿元,被誉为我国TDI产业的摇篮。随着行业由快速发展期进入成熟期,聚银公司的内外部经营环境也发生了深刻变化,2015年TDI产品价格大幅下滑,企业经营陷入严重亏损,2016年TDI价格又迎来爆发性上涨,企业由严重亏损转为大幅盈利。但展望未来,随着行业产能过剩加剧,TDI产业必将进入更加残酷的价格竞争时期。本文首先阐述了企业战略的发展过程,介绍了主要的战略分析方法和工具。其次,通过对聚银公司内外部环境的分析研究,运用PEST、五力模型、SWOT等分析工具,对聚银公司面临的机会与威胁、自身的优势与劣势进行量化分析。通过三种战略的对比,提出了总成本领先的竞争战略。为实现战略落地,从加强工艺攻关、提升装置规模、推行精益管理、打造循环经济产业链四个方面提出了具体的推进措施,并从发展混合所有制、加快人力资源改革、完善营销服务体系、加强安全环保建设、利用政策支持等五个方面提出了保障建议。希望以总成本领先战略的实施,为管理层提供有益的决策参考,帮助聚银公司在市场竞争中取胜。