：金杯牌电线电缆在六十年的发展过程中,营销战略定位与营销模式也在不断变化,从单一的门店式零售模式发展到与直销并存的模式,从原先的一个公司发展到现在五个事业部并存。然而在事业部体制下公司的营销分散,没有形成合力,内部沟通成本也逐渐加大,所以,近年来“金杯”线缆的实物销售量呈上升趋势,销售收入也在不断增大,但赢利能力却在下降,这种趋势不利于金杯电工今后的发展战略。因此,线缆业务急需提高赢利能力,如何优化营销模式、增强竞争能力、开辟新市场摆在了金杯电工面前。本文首先从线缆行业宏观环境、线缆行业发展状况和线缆行业竞争环境三方面对线缆行业市场进行分析,从而明确了金杯公司所在线缆行业的市场情况。而后对金杯公司的概况和营销现状进行了分析,并运用SWOT分析方法,对营销管理中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。在此基础上,对“金杯”线缆营销策略进行优化设计,一方面对营销组织架构进行优化,针对营销组织中存在的问题进行职能上的调整,另一方面,运用4P和4R对营销策略进行优化设计。本文的研究在内容上对现有的线缆企业营销策略优化理论进行了丰富与扩展,在实践上对指导金杯公司的营销工作起着重要指导作用,为金杯公司的持续发展提供了积极的保障作用。另外,本研究为国内众多相似企业提供了一个示范与参考。