自“十一五”以来,作为为能源行业及高耗能行业提供辅助设备和服务的行业,压力容器制造行业市场环境发生很大变化。一方面国际经济危机对实体经济带来很大的冲击,国际和国内市场需求的增长幅度明显下降,另一方面随着能源行业及高耗能行业的产业结构调整和产业升级,整个市场结构正发生很大变化,行业的竞争也日益激烈。在这个背景下,企业要想提升竞争力,提高市场份额和经营效果,就应该注重市场营销战略的制定和实施。本文的研究对象是济南市压力容器厂,其核心业务就是为电力公司提供压力容器及相关设备产品的研发、生产、销售和服务。结合现代营销学相关理论系统了解并分析济南市压力容器厂所面临的宏观市场环境和行业环境,并深入的探讨济南市压力容器厂营销工作现状,在此基础上对比判断行业中存在的机会和威胁,并结合公司自身的优势和劣势,重新挖掘能体现企业竞争优势的细分市场,确定公司产品的市场定位,制定了适合公司发展的市场营销战略,并对执行过程提供了相应的支持性措施。希望能从战略和策略层面为济南市压力容器厂的进一步发展提供有实际意义的帮助,对同行业的其他企业也有一定的借鉴意义。