我国约有2000万的眼底新生血管疾病患者,其数量正随着人口老龄化社会的加速发展而增长,我国患者的疾病负担非常沉重。我国的眼用医药市场,还处在发展阶段。在国家政策鼓励和支持下,目前国内已有一批自主研发的创新生物药上市,但仍面临着跨国制药公司的强有力竞争以及众多本土制药公司等潜在竞争者。C眼用注射液自2014年上市销售以来,快速成为该疾病治疗领域的一线用药,在迅速发展的同时也面临着巨大的挑战。首先,C眼用注射液正在面临着国际竞品的强势竞争,未来还将面临潜在竞争产品的威胁,市场份额增长面临巨大挑战;其次,针对新市场机会的开发挖掘有待加强;另外,对于覆盖的患者人群也亟待扩展,患者依从性没有得到显著提高。本文主要运用STP营销理论和7P营销组合策略等市场营销基础理论知识,针对现阶段面临的跨国公司药品的强势竞争和潜在竞争产品的威胁,新市场开发,以及患者覆盖和依从性等问题和挑战,对K制药公司生产的C眼用注射液的内外部营销环境进行分析。首先,加强内部产品研发,丰富眼科产品线,优化现有产品营销策略,并以专业化的眼科团队,深耕眼科领域,提升服务水平,达到区隔竞品和潜在竞争产品的目的;其次,公司还需要加强内部的管理,加强多个部门共同合作,保障优质服务、达到获得客户满意的目的;最后,抓住国家扶持自主创新药物研发、上市等政策利好,充分利用国家不断完善的医疗条件和医保政策,扩张更多适应症,优化价格策略并提高患者覆盖率和依从性,进而提高市场占有率。本文的意义在于从营销角度对C眼用注射液的当前问题进行具体分析,并提出相应的改进策略,从而有利于C眼用注射液更好的抓住市场机会,在满足患者需求的同时赢得竞争;与此同时,希望通过分析C眼用注射液在中国市场的营销策略为其他国内具有共性的创新药物在制定营销策略时提供一些可参考的思路和方法。