电力行业与人们的生产生活息息相关,长期以来受政府严格管控。2015年我国开始了新一轮电力体制改革,改革的主要内容之一是打破以前的垄断模式,引入发电企业市场竞争机制,提高市场化交易电量的比重,进而促进电力资源的优化配置,实现电力市场的健康发展。黄河公司作为青海省的发电龙头企业,必须尽快适应改革需求和电力市场变化,顺势而为,发扬优势,规避弱势,制定利于自身发展的营销策略,提高营销能力和市场竞争能力,在激烈的市场竞争中赢得先机。本文以电力体制改革为背景,以市场营销理论和电力营销知识为基础,分析黄河公司当前的营销现状、营销策略存在的问题及其原因。论文分析了黄河公司宏观营销环境与微观营销环境,剖析了黄河公司发展过程中面临的机遇和威胁,优势与劣势,研究了黄河公司电力目标市场选择和市场定位。针对问题,重点制定了电力营销策略优化建议,包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。为了保障营销策略优化建议地有效执行,从人力资源、公共关系、激励机制、政策敏感性方面提出了实施的保障措施。论文的研究结果对黄河公司的市场营销具有指导意义,对同行业企业具有参考价值。