重型卡车作为重要的生产运输工具,其行业发展与国家宏观经济发展密切相关。2016年以来,受新版GB1589法规实施、超限超载治理、黄标车淘汰等因素影响,重型卡车市场异常红火。2017年、2018年连续两年重卡市场容量超过100万辆。今年以来,在全球经济增长放缓、中美贸易摩擦升级、内部资源环境约束增强、金融风险加剧的背景下,中国内外部风险因素进一步增多,国内经济增长将面临更大的挑战。受房地产投资、制造业投资、社会物流总额、货运总量增速、公路客运量等关键指标增速放缓以及国家大力推动“公铁水”联运,车辆合规性检查趋严导致用户观望等因素影响,2019年以来重卡行业整体运力饱和,新增需求动能不足,行业整体处于下行阶段。与此同时,中国汽车行业外资股比限制将于2020年全面放开,全球商用车产业整合已是大势所趋,国外巨头虎视眈眈,未来重卡行业格局将会发生巨大的变化。ZQ集团公司作为重卡行业龙头企业,面临着前所未有的压力和挑战。在种情况下,对ZQ集团公司重型卡车的市场营销策略进行研究具备重要的现实指导意义。本文通过对ZQ集团公司重型卡车所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分析,探讨其营销现状及存在的主要问题。利用SWOT分析法,对ZQ集团公司的自身优势和劣势、外部机遇与威胁进行系统分析,确定ZQ集团公司重型卡车目标市场选择与定位,由此提出适合ZQ集团公司重型卡车的市场营销策略及保障措施。本课题的研究,旨在为ZQ集团公司扩大市场份额,提高企业核心竞争力做出理论依据和技术指导,同时希望对我国重型卡车行业的发展能够具有积极的意义。