21世纪是一个科技领先的世纪,21世纪的通信行业是一个机遇与挑战并存的行业,就其发展趋势而言,21世纪通信行业不再是移动手机群雄争霸的年代,随着3G时代的到来,移动手机由简单的通话功能拓展为集上网、电视、照相、娱乐等多功能为一体的高科技产品集合体,手机市场的巨大需求,使中国手机厂商迅速发展,形成了集手机研制、生产、销售为一体的产业链,随着手机在市场的迅速普及,通信行业成为完全竞争市场,手机利润迅速下降,销量降低,通信行业举步维艰,单纯经营手机难以达到预期利润,同时,3G时代来临,手机集合通信、电视、互联网、照相、导航等综合功能,满足用户的不同需求,为通信市场提供了新的发展条件,在外部环境的机会和威胁中,通信行业需要重新定位,降低威胁,把握机会,发挥内部优势,制定新的战略发展计划,避免陷入手机行业无序竞争中。郑州希望之光通讯设备有限公司(以下简称：希望之光)是一家从事手机批发、零售的公司,下设手机卖场,是中国移动战略合作伙伴。希望之光自2008年12月创业以来,利润始终在盈亏平衡点徘徊,未能带来预期效益,希望之光急需在一个明确的战略管理思想指导下,把握3G时代的机会,进行战略选择与实施,抢占先机,寻找新的利润增长点,加快发展。本论文以希望之光为案例,运用战略管理、市场营销、经济学等为理论基础,利用PEST分析方法分析希望之光所面临的宏观环境状况,运用五力模型分析希望之光所面临行业内的竞争环境,运用SWOT分析方法,对希望之光外部环境的机会与威胁、内部资源的优势与劣势进行全面分析,用SWOT分析方法,得出希望之光应该选择“利用外部机会,发挥内部优势”的SO战略分析做为指导思想,选择快速发展战略为公司发展战略,采用横向一体化增长战略。并融入多元化增长战略方案,根据市场环境做出差异化竞争战略选择,制定战略实施与保障措施,总结出希望之光发展规律,提升到理论层次,对通信行业运作具有指导意义。