开发利用集装箱作为广告媒体尚属一个新的正在探索的课题，这也是一项集合集装箱运输和广告两个领域的交叉性研究。本文介绍了集装箱运输和广告业务的一些基本问题，论证了集装箱作为广告媒体的可行性和市场价值，分析了集装箱广告媒体的优势和劣势，研究了国际广告市场和集装箱广告市场，并指出集装箱运输公司（企业）对集装箱广告进行市场营销的重要性。本文还提出了一些集装箱广告营销活动的策略，以及集装箱运输公司在开发集装箱广告业务中应考虑的几个问题。 由于集装箱运输的发展，集装箱在陆地上活动的广度和深度不断地得到扩展，人们接触集装箱的机会也越来越多，这为集装箱作为一种新型广告媒体提供了可靠的现实性。集装箱作为一种广告媒体资源也有可观的市场价值。集装箱广告媒体有其优势和劣势，企业在集装箱广告的营销活动中需要扬长避短，尽可能发挥其才长处，努力克服其不足的方面。 集装箱是在全球范围内活动的运输工具，因此作为广告媒体必然存在着广泛的流动性和固有的国际性，其针对的必然是国际广告市场。分析当前的国际广告市场，由于世界经济全球化和一体化等诸多因素的影响，国际广告市场正以空前的规模发展，这也为集装箱广告的成长和发展带来了极好的机遇。集装箱广告面临复杂的国际广告环境，但国际广告市场中的标准化因素和国际广告管理发展中的新趋势也存在不少有利集装箱广告业务发展的方面，集装箱广告在选择广告内容和目标客户方面也需要结合自身的特点和采取一些相应的策略。 通过研究集装箱广告市场的构成，可以确定集装箱是市场的客体，集装箱所有人是集装箱广告媒体的卖方，而买方主要是一些全球性的组织或公司、跨国公司和进出口贸易公司。研究集装箱广告媒体的供应和需求情况，针对市场上总的销售潜量，集装箱广告媒体的市场销售量同企业的营销努力存在一定的关系，企业的营销活动对集装箱广告媒体市场销售量的增长意义重大！ 在分析了市场环境和客户需求的基础上，企业还需要重点研究和制定集装 箱广告产品的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在 产品策略方面，企业要充分注重产品的整体概念，可根据各种集装箱运输在地 理上的特点形成一定的产品组合；集装箱广告产品同样存在生命周期，产品处 于不同的生命周期，其在市场上的销售量和获取的利润也存在不同的特征，而 且需要有相应的经营策略。在价格策略方面，企业需要利用集装箱广告媒体成 本较低的优势，采用市场渗透定价策略；企业在具体制定集装箱价格时，还可 采用差别定价、产品生命周期定价以及其他一些定价策略。在渠道策略方面， 考虑到集装箱广告属于一种服务产品，销售上应采用相对较短的渠道策略。在 促销策略方面，较适合集装箱广告的有人员推销、销售促进、广告和公共关系 等；企业还可以综合运用促销活动中的推动和拉引策略。 0 对于集装箱运输公司而言，开发集装箱广告业务可以使企业获得可观的收 益，也可能成为一个新的经济增长点，但同时也必须处理好该业务同运输主业 的关系，特别是当两者存在一定的冲突时要很好的协调好两者之间的关系。同 时，集装箱广告业务对企业的管理也提出了新的要求。为了很好的开发集装箱 广告业务，企业需要进行必要的投入，包括市场开发的投入，管理信息系统的 投入以及专业人才的培养等方面。再者，作为开发集装箱广告业务的市场先导 者还需要研究市场保持的问题，如通过不断的提高服务质量、创造出服务的特 色等策略赢得持久市场。