因体育健身行业的发展前景广阔,很多企业选择加入其中,而运动器材行业尤其受到各方重视。运动器材行业内现有企业为取得先机并保护现有优势需要对当前发展战略进行调整,而大量新兴企业的出现也使得运动器材行业的竞争愈发激烈。由于我国健身行业发展处于初级阶段,管理上较为混乱,在高速扩张的过程中会出现诸多问题,如成本难以降低、产品品质较差、无法按计划完成渠道建设、难以协调研发生产与销售之间的关系等。山东大胡子运动器材有限公司系设计开发、生产经营、销售服务于一体的独资企业,是健美健身系列产品的重要生产企业。公司自主研发设计,采用意大利人设计的前瞻性,德国严谨的技术工艺,制造的800、900、3000、4000、5000、7000系列,其高品质和创新理念,强大的研发能力和高尖端的生产设备,筑就了高品质的产品,从而奠定了强大的市场竞争力。结合山东大胡子运动器材有限公司当前的运动器材市场营销情况,对山东大胡子运动器材有限公司运动器材市场营销的模式、市场细分与定位、目标市场的选择和销售渠道管理都进行了对应的设定和构建。本文有利于把握当下运动器材市场发展环境,明确运动器材发展的内部环境、外部环境,把握山东大胡子运动器材有限公司运动器材经营发展的优势和机遇,对其发展过程中的劣势和威胁做好有效应对,从而提升运动器材营销水平,更好地提升企业的经济效益。通过解决山东大胡子运动器材有限公司的运动器材产品在市场竞争中的市场营销问题,进一步健全大胡子运动器材公司的营销策略。本文分析指出山东大胡子运动器材有限公司运动器材市场营销存在的问题主要在于产品功能有待进一步完善,定价方式过于单一、渠道开发不够、促销缺乏创新。山东大胡子运动器材有限公司运动器材目标市场的需求特征主要表现为宣传及销售不集中,宣传力度不够,消费者购买不方便,未形成一站式购物,健身的理念没有形成,忽视零售经营,销售过程缺乏导购的产品运用指导,政府全民健身及各体育训练局、专业健身房、俱乐部等集中采购。鉴于此,本文提出山东大胡子运动器材有限公司运动器材产品策略方面应注重产品智能化、产品人性化;价格策略方面应加强差别化、价值化;渠道策略方面应注重渠道的一体化,对分销商的运营模式进行监管;促销策略方面应加强社会化媒体营销,移动化营销,运用本地化媒体。