社会环境使得市场竞争程度不断地加大,企业经营和营销策略都需要针对当前的市场竞争环境作出适应性调整。近些年来,我国经济已进入新常态,在这个经济全球化、市场环境多变的情况下企业想要在激烈的竞争环境中谋求更加长远稳定地发展,需要随着市场环境进行同步的转型升级并制定相应的营销策略。正确的营销策略有助于企业进一步扩大自身的竞争优势。本文对寒地江禾大米的营销策略进行了深入的研究与探讨。首先通过文献分析法。查阅品牌营销、稻米营销等相关的文献,了解营销及顾客满意的相关理论,并对文献的研究内容进行总结和归纳,从而更好地找寻找营销策略优化研究的分析思路。之后运用问卷调查法,通过大米市场调查问卷了解消费者对于稻米各方面的偏好及期望情况,根据收集的稻米问卷的相关数据,对数据进行整理和研究,探寻其中存在的问题。最后提出相应的营销策略优化措施。经研究,本文发现寒地江禾大米存在以下几个问题需要改进。第一,寒地江禾大米的口感不能满足所有顾客要求。消费者的喜好不同,有些消费者喜欢用大米蒸饭,有些消费者喜欢用大米煲粥,顾客采用不同的做法食用寒地江禾大米时,对于口感的要求不同,寒地江禾大米不能满足顾客在口感上的多方面要求。第二,寒地江禾大米的产品组合单一。寒地江禾大米有两种产品组合方式,一种是有机米,一种是普通种植绿色大米。消费者在购买时只能品尝到一种产品,这降低了消费者对于产品组合的满意度。第三,寒地江禾大米包装规格种类少。顾客购买需求不同,往往需要多种包装规格的大米,寒地江禾仅有两种规格包装不能满足众多消费者的需求。第四,寒地江禾大米的销售渠道有限。寒地江禾大米目前的销售渠道是微信和当地自营点,仅有的两种销售渠道导致顾客购买不便。第五,消费者对于寒地江禾品牌十分陌生,显然是宣传力度不够。第六,寒地江禾大米产自黑龙江省寒地黑土,种植过程严格,培育成本高,使得价格高于市面上一般的大米,价格偏高导致消费者的购买意愿降低,从而使销量不理想。对此,提出如下解决措施:一、指导农户培养多种稻米品种。针对顾客对于稻米口感的要求,指导农户培育多种水稻品种,满足消费者对于口感上的要求。二、创建多种产品组合。在原有的产品组合上,增加多种不同种类的产品组合,让顾客品尝到不同类别的大米。三、增加多种产品规格包装。让顾客根据需求能够购买到不同规格包装的大米。四、增加销售渠道。入驻各地超市、粮油店等实体店进行售卖,并完善线上销售渠道,让更多的顾客能够品尝到寒地江禾大米。五、加大宣传力度。采用多种方式宣传寒地江禾大米品牌,让更多的消费者了解寒地江禾品牌。六、增加促销活动。采用多种促销活动,变相降低价格,提升顾客的购买意愿。