从2010年以来,中央政府开始通过政策加强对房地产市场进行宏观调控,从过去保持房价稳定上涨转变为限制房价过快增长,在这个大背景下,房地产市场的竞争更为激烈。广州市作为一线城市,属于国家房地产重点监控的城市,在限购、限贷等一系列政策的影响下,广州市房地产市场充满了极大的不确定性。A公司作为作为国务院国资委首批16家房地产央企之一,实力雄厚,CL项目是A公司进入广州市场的首个项目,意义重大,肩负了战略使命。由于CL项目的拿地成本较高,位置处于城市郊区广州市黄浦区,市场风险较高,因而需要对项目的市场定位、产品规划、产品设计、营销策略及财务成本进行细致的分析。本文是CL项目的一份商业计划书,文章首先介绍了项目位于广州东进主轴的长岭居板块,属于东部山水新城生态宜居示范区、萝岗区新型城区。项目所在长岭居版块是广州市东进主轴的山水生态板块,预计未来5年内将迎来城市建设热潮,项目位于长岭居新型生活区板块,属CBD一小时内生活圈,具有发展红利。接着通过接着从国家土地政策、调控政策、金融政策、税收政策对房地产政策进行了分析,然后对广州市城市规划进行了分析,并对广州市房地产市场进行了分析,为了更好地对本项目进行定位,从项目的周边重点版块、黄浦区房地产市场对项目所在区域进行了分析,并对项目的典型竞争对手进行了分析。通过产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略阐述了项目的营销的策略。最后对项目财务成本、销售收入及利润进行了测算,项目税前利润74053万,项目税前成本利润率13.90%。