随着社会的进步与发展,出入口控制与管理行业的作用越来越重要,以行人和车辆出入的有序、高效、快捷控制为基础性目的,同时带来一定的经济效益。行人和车辆管理控制的产品设备与人们的生活息息相关,应用范围广泛,2014年中国民用汽车保有量约1.5亿辆,占我国人口总数量的九分之一,也就是每9个人中间就有一辆汽车,以每位车主平均每年2000元的停车费测算,全国停车费的收取金额为3000亿元,融入互联网思维看市场,把隐藏在停车背后的洗车、保养、维修及其他增值服务捆绑起来,仅车辆控制与管理这一方面所带动的市场价值将突破一万亿。本文旨在研究深圳市WJ公司的营销策略,该公司从事行人和车辆出入口控制设备的研发、生产和销售,即道闸和通道闸。其中道闸是车辆控制与管理的核心配套产品,应用在小区、车站、商业广场等停车场出入口；通道闸广泛应用于地铁站、高铁站、会场、商务大厦、企事业单位等对行人出入有序管理的场所。深圳市WJ公司成立于2004年,几名有创业激情的人员在一间几十平米的办公室创立该公司,经过十多年的发展,WJ公司已经成为自购土地,自建科技园,年销售额过亿的国家级高新技术企业。目前是我国最大的道闸生产企业之一,在国内外市场占有率、品牌影响力均位居前列,国外出口量第一、国内销售量第二。掌握核心技术、颠覆性创新、严格的品质控制是其在产品基本层面获得持续核心竞争力的法宝；市场网络体系的构建,销售与服务并重+代理商品牌模式使得其在OEM的同时不失品牌的推广,销售区域的售后服务基本得到保障,形成了全国售后服务网络雏形。本文尽可能还原WJ公司发展历程,选取具有影响力、推动力的事件进行具体分析。挖掘WJ公司迅速切入市场、迅速成长的成功经验要素。从创新驱动的强大动力,决策失误带来的负面影响等微观角度对WJ公司营销策略进行阐述。运用相关营销理论知识,从市场定位、营销目标及战略、营销组合(4C、4R、 4P、10P等)、品牌策略、竞争态势、消费者心理与行为等方面进行分析。本论文除了运用传统的市场营销组合要素即产品、价格、渠道、促销,还将从定位、成本、沟通、方便等方面,揉和整合营销理论、互联网思维进行深刻分析,提出有利于WJ公司发展的观点、方法,并获得其他企业发展可借鉴的研究成果。