中国国产手机生产厂商在短短的四年时间里从市场占有率几乎为零到占据半壁江山,演绎了一场经典的“渠道战”。本文旨在通过对国产手机几年来的发展历程回顾,探询并剖析在种种不利且不被外界看好的情况下,国产手机崛起的主要原因。文章首先回顾并介绍了手机在中国的发展历程,国家信息产业部门关于手机行业的相关政策,以及手机生产技术。然后运用波特关于行业的“五力模型”对手机行业的竞争力进行分析,正是手机行业的高赢利能力,吸引了大批的厂商争相涌入手机行业。继而又通过将国产手机厂商从管理、人才、技术、资金、网络、品牌等与外资巨头进行对比分析发现,国产手机厂商基本上不具备明显的优势,因此将国产手机整体的崛起归结为“渠道制胜”。为了更好的描述渠道在国产兵团崛起过程中的具体作用,文章回顾了国产手机生产厂商的发展历程,通过对比分析,总结出国产手机在发展过程中采取了农村包围城市的战略,并主要采取了两种渠道模式:深度营销导入式渠道管理和直销式营销模式。然后,从效率、成本、控制力等方面对以上两种渠道模式与外资巨头大多采取的区域多家总代理制进行对比分析,总结出每一种模式的优势和劣势。另外文章还分析了在新的竞争形势下,原有的渠道模式存在的问题,以及今后国产手机渠道模式的改革方向。最后,站在手机行业产业链的高度,我们发现助国产兵团一度成功的渠道优势正在逐渐丧失,另外随着家电零售商、电信运营商以及PC渠道运营商等的杀入,为已经硝烟弥漫的手机市场增添了更多的变数,因此终端争夺时代必将到来,因此充分运用国际市场渠道、开拓国际手机市场,成为众多国产手机商在激烈的竞争中求生存、谋发展的必由之路。