自我国改革开放以来,国民经济的支柱产业--制造业特别是汽车制造业得到了迅速发展,中国正在成为全球制造中心,支撑着我国经济的高速发展。中国加入WTO后,汽车制造业正面临着从国内市场竞争到国际市场竞争的深刻变革。市场和顾客需求决定了新产品的开发,因此,满足顾客需求的新产品定位成为WTO环境下企业获得核心竞争力的重要标志。然而,如何去识别市场机会、做竞争对手分析、把握未来顾客的需求、从众多的顾客需求中聚类出目标客户群、再从目标客户群的需求及偏好中定义出新产品的功能技术特性、对生成的新产品概念如何选择和验证。这些有关市场机会识别、新产品定位及评价的战略策划问题对我国汽车制造企业的决策者来说是一个必须回答但又很难准确回答的关键性决策问题。本文以国内某大型国有汽车生产企业为背景,结合该公司进入MPV市场的STP策略研究,提出了一套较为完整的面向国内汽车企业的新产品定位阶段产品定位实施框架,为新产品的概念设计提供了可靠的市场依据。整个框架基于“比较优势导向”的研究模型,包括:市场环境与市场机会识别、市场细分及目标市场选择、消费者研究及产品定位、保障措施等模块。在市场环境与市场机会识别部分通过整个MPV市场的环境及驱动因素分析,预测整个MPV市场的发展趋势,找出市场发展的机会点;同时结合公司自身的情况进行SWOT分析,寻找公司进入MPV市场的初步机会点。在市场细分与目标市场选择模块分析并确定了MPV市场的细分标准,并结合内、外部竞争模型,引入“市场吸引力--内部竞争”分析矩阵和“动态战略模型”,作为市场选择的基本手段,做出公司进入MPV市场的目标市场的选择决策。在目标消费者研究模块,首先将目标市场的用户进一步细分,寻找到公司的目标核心用户群,通过对核心用户群的消费行为、需求偏好分析,运用“消费者知觉分析图”、“重要度-满意度”分析矩阵等将发散的模糊的顾客需求转化为了收敛的具体的参考结论。产品定位部分,通过其他部分市场细分、目标市场选择及目标消费者研究,最终通过可视化的手段,将产品定位图形化,最终将作为新品策划工作的输入,指导开发出具竞争力且满足消费者需求的新品。同时,本文也提出了某汽车企业进入MPV轿车市场的STP策略的相关保障措施。