当前我国房产行业之间的竞争呈现出日趋激烈的态势,在一线城市表现得尤为突出。白热化的竞争态势,金融危机的冲击,国家政策的调整,无一不影响着我国当下的房地产行业,过去低门槛高盈利的房地产行业也呈现出低迷态势,房地产行业需应对更加严峻的考验与挑战。zx·逸景苑是续“zx·逸都丹郡”后成都zx在彭州市重金打造的又一力作。在对该项目营销策略进行分析研究之前,首先需要了解国内外房地产的研究现状,深刻分析学者们在研究房地产开发项目在营销策略时所发生的问题以及解决的措施。然后对房地产项目营销策划的基本内容、发展趋势和体系构建方法进行梳理,构建房地产项目营销策略研究的基本理论框架,了解房地产营销中的4Ps、4Cs、4Rs三大理论的演变,从而探讨房地产在我国的发展趋势。在此基础上,本文运用项目管理工具对zx·逸景苑开发项目的营销策略进行分析。首先明确了zx·逸景苑项目启动及生命周期,其次运用工作分解结构(WBS)对zx·逸景苑项目进行市场环境分析并使用SWOT分析方法,对zx·逸景苑项目进行综合论证。然后进行项目目标定位分析(包括:形象、客群、价格销售等)。在营销项目的过程中提出营销保障。在项目实施进行中针对项目的进度及目标结合项目实际情况,提出加强沟通管理和实现绩效管理。通过对项目可能存在的风险进行识别分析与评估管理,继而有针对性地应用风险控制方法,提出zx·逸景苑风险控制对策。