在我国“十二五”规划中，政府重新调整了我国的经济格局，将能源行业归入到我国重点发展调整的行业之中，并且制定和出台了一套政策来加强煤炭行业的结构优化以及生产安全，进一步提高了煤炭行业的经济绩效。随着近年来国民经济增长速度的放慢，国内煤价持续走低，煤炭进口量不断增加，我国的煤炭企业要面对国内同行竞争以及国外企业挑战的双重压力。特别是钢铁、石化、建材等高载能行业产销不旺、用煤减少，导致了煤炭市场整体不振。因此，煤炭企业必须采用科学、有效的营销方法来提高自身竞争能力，抓住重要机遇，克服短板、弱势，发挥自身优势，从而获得更加长久的发展。因此，本文通过阅读了大量市场营销相关的文献，并且结合了兖州煤业股份有限公司实际情况，采用理论知识与实际情况相结合的方式，运用科学的管理学研究工具，首先总结兖州煤业的基本情况；接下来从4P角度分析兖州煤业的市场营销现状，找出现有营销策略的不足之处；接着对兖州煤业的宏观环境、产业环境进行分析，与省内的和省外的竞争对手企业进行分析对比，主要分析它们的精煤产品产量、质量规格、对外公布的销售量、价格等参数以及利润率，并分析精煤市场的顾客群体，分析兖州煤业面临的机会与威胁，然后分析兖州煤业的资源、能力，内部优劣势，为下一步营销策略的改进提供依据。接着进一步结合兖州煤业股份有限公司的实际情况对精煤进行市场细分，确定主要目标市场，为公司提供的精煤产品进行定位，在产品、定价、销售渠道和营销传播上提出改进措施，确保利润最大化，为兖州煤业股份有限公司的未来发展提供了适合的营销思路，有助于公司在激烈的煤炭市场竞争中占据一席之地。