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中国近几年客车需求的快速增长，拉动了国内客车厂之间的竞争加剧。从而影响到专业客车底盘生产厂之间的市场竞争。本文以一个国有客车底盘厂为背景，引用现代企业管理思想。通过市场分析，确定目标市场，定位市场产品；通过对产品和销售人员管理，实施广告、促销、服务等营销策略，使企业的营销过程符合市场要求。在当前这种环境下，企业只有以市场为导向开展各项工作才会提高企业在市场中的竞争力，国有企业要想在市场竞争赢得一席之地，必须加强营销管理的研究和应用。