个人防护装备（PPE），国内称之为劳动保护用品，主要为消防、煤矿、机械、化工、石化、电力、汽车、建筑、农业等行业的劳动者，以及一般工业制造工厂的劳动者提供保护其职业健康与安全的产品。随着中国相关法制的日益完善，以及外资企业工厂的示范作用，国内企业、工厂的劳动者的职业健康与安全防护逐渐受到各方重视。PPE行业因而在中国面临良好的市场机遇与发展潜力。据估算，中国PPE产品的需求量为300亿，潜在的市场容量为1100亿。DP中国公司为法国独资企业，生产个人防护装备。中国市场公司总部位于苏州市吴江，成立于2002年。在吴江自建大型生产工厂与物流平台，现有员工600名。以2012年销量为1.6亿人民币计，处于中国市场的国际品牌PPE销量第四名。DP公司PPE产品的产品销售方式为分销渠道销售。笔者服务DP公司6年，从事区域分销渠道管理工作。发现DP公司目前的分销渠道管理存在一些问题。主要问题包括：分销商数量太少、区域性失衡严重、渠道冲突严重、与分销商的关系值得提升、以及在特殊行业渠道开发不力。笔者结合了分销渠道管理的相关理论，针对DP公司PPE产品的分销渠道管理作案例分析。剖析其现有的分销渠道管理策略，发现其存在的相关问题，分析其问题产生的原因，提出有关问题的改进对策。针对DP公司分销渠道管理的案例分析，可以解答笔者工作实践中存在的疑问，指导笔者的工作改进，也可为从事PPE行业分销渠道管理的其他从业者提供参考。