HR公司是武汉一家主营保健食品、净水设备和医疗器械的保健品公司。在经历了前期高速发展的时期,发展遇到瓶颈。伴随人们健康观念的不断加强,保健品行业的需求量逐步增大,但公司的业绩却在不断下滑,原来采用的“广告+招商”的营销模式,已不能适应日渐变化的市场和消费者的需求。在这种背景下,本文以HR保健品公司的营销模式为研究对象,研究开发适合公司发展的营销模式,这对企业的长期发展具有重要的战略意义,对其他保健品公司也具有一定的应用价值。本文根据市场营销理论和行业特点,结合HR公司的客观实际,从公司的营销环境分析入手,对现行的营销模式进行剖析,设计出适合公司发展的’“知识营销+体验俱乐部”的体验式保健品营销模式。通过营销模式的创新来推动HR公司的发展,使公司尽快走出困境,实现公司的战略目标。本文分为五大部分：首先是绪论部分,介绍了研究的背景、目的、意义、主要内容、研究的思路及方法,同时对国内外文献综述进行了总结。第二部分介绍了本论文所采取的理论基础。第三部分结合整体保健品市场营销的现状对HR公司保健品营销现状进行剖析并提出不足之处。第四部分是根据现状对HR公司进行独特的体验式营销模式的设计,设计形式为“知识联谊会+体验俱乐部”,包含了设计的基础、市场环境分析、设计指导思想和设计的框架。最后一个部分,主要谈了HR公司新营销模式实施的条件保障、运作流程和关键点的控制。