上海写字楼市场自九十年代发展以来，获得了空前的发展，但也经历了萧条。伴随着市场的发展和成熟，日益激烈的市场竞争增加了写字楼经营的不确定性和风险性，由此而引出了针对该市场营销策略研究的必要性。 　　本论文研究的主要对象是房地产行业中的写字楼市场营销策略。重点考察区域是上海写字楼市场。 　　本论文在以市场营销学为主的理论框架体系基础上，结合房地产市场分析、市场参与者行为研究、服务营销、决策分析及谈判策略理论的相关内容，对写字楼市场中的营销策略进行了阐述和论证。 　　本论文首先通过对写字楼租赁市场整体分析，得出写字楼租赁市场的一般营销策略；其次，通过对决策影响因素的分析，尝试解决了写字楼经营中的是租还是售的方向性决策问题；最后通过对写字楼销售市场中一般消费者购买行为的分析，阐述写字楼转让过程中的一些谈判策略问题，所有的结论和策略均通过中海大厦租赁营销和转让过程中的实际案例予以佐证。本论文通过在对写字楼市场详细分析基础上的营销策略研究，解析了该市场的运作方式和影响因素，为上海写字楼市场投资者经营写字楼物业提供决策研究参考。