工业交换机(Industrial Switches)是为了满足复杂的工业现场需要,具备抗电磁干扰、抗腐蚀、抗震、防尘、防水等恶劣环境的使用标准,具有实时通讯、可靠性安全性、环境适应性等各方面要求的一种以太网设备。在交通、电力、冶金、煤炭、石化、水处理等国家基础行业中被广泛应用。　　本文以A公司为研究对象,对A公司工业交换机产品的市场营销策略进行研究。前两章分别为绪论和市场营销理论,为全文的研究分析奠定理论基础。第三、四、五章针对A企业面临的营销环境以及自身存在问题,结合市场营销理论,为A企业制定实用性与可操作性极强的营销策略与方法。首先,本文从两个角度对A公司营销场环境进行分析,一方面运用PEST分析法全面分析企业面临的政治、社会、经济、技术等宏观环境因素;另一方面,对工业交换机的行业现状、竞争者、企业内部情况等微观因素展开分析,为后面深入研究做铺垫。其次,运用STP理论,掌握不同的细分市场的特点,综合自身优势选择目标细分市场,并对企业做出准确的市场定位。最后,运用4P理论,根据选定的目标市场,结合经营中存在的问题,提出涵盖产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略的相应的营销策略,深入研究保障营销策略有效实施的措施。第六章为本文的结论部分,为全文分析概括总结,提出研究中遇到的问题。本文研究内容对改变A企业目前发展受限的局面起到一定指导作用,同时也对研究小型公司营销策略提供了一些有意义的方法和思路。