在化妆品行业迅速发展的今天,化妆品广告在世界经济活动中起着极其重要的作用。时尚类杂志由于其宣传时尚消费内容而成了化妆品广告尤其是中高档女性化妆品广告的集中地。时尚杂志化妆品广告作为生产商常用的推销手段之一,其功能不仅体现在提供商品或服务信息,更重要的是激发消费者情感,引起购买欲望、促进消费行动的劝说功能。化妆品广告是一种特殊的交际形式,反映社会经济的发展,同时也影响着目标受众的生活和文化价值观。随着全球化进程加快以及国际商业竞争日益激烈,化妆品广告的跨文化效应受到越来越多的关注。至今为止国内的学术界已经从修辞、语法、语义、语用、语篇、翻译、传输、文化、语言特征等角度对广告劝说进行了大量深入地研究,但对化妆品广告劝说策略的研究还仅局限于或英语或汉语的单语种劝说策略的研究上。针对上述情况,本文以基于亚里士多德的三大修辞劝说模式—logos, pathos和ethos的广告诉求理论为框架,对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对比研究,并解决如下三个问题：1、中美时尚杂志化妆品广告常使用哪些策略对目标受众进行理性、情感和人格劝说?2、中美时尚杂志化妆品广告在理性、情感和人格劝说策略运用上有哪些异同?3、什么原因可能导致了这些异同?研究以中国和美国本土2009年发行范围广泛、知名度高的时尚类杂志《瑞丽妆》(中文版)和VOGUE(英文版)中一月、四月、六月、七月、八月和十一月的全部化妆品广告语(中文广告342条,英文广告68条)为语料,采用定性分析和定量分析相结合的方法对中美时尚杂志化妆品广告劝说策略进行对比研究。先用定性分析的研究方法归纳总结中美时尚杂志化妆品广告常用哪些理性、情感和人格劝说策略。接着用定量分析的研究方法统计分析这三大劝说策略在中美时尚杂志化妆品广告中的运用频率以及这三种劝说中各种具体劝说策略的运用频率。最后在此基础上分析中美时尚杂志化妆品广告劝说策略上的异同以及可能导致这些异同的深层原因。研究发现,中美时尚杂志化妆品广告在劝说策略运用上存在共同点和不同点。相同点表现在两种杂志使用情感劝说策略最为频繁,其次为理性劝说策略,再次为人格劝说策略。不同点表现在：美方化妆品广告使用理性策略和人格策略的频率都比中方高,而中方广告使用情感策略的频率略高于美方；美方化妆品广告相对而言更倾向于通过运用数字策略、对比策略、(背景)—问题—解决方法-(评价)结构、因果结构、复杂长句以及直陈事实对目标受众进行理性劝说,而中方则更倾向于运用科技策略对受众进行理性劝说；美方化妆品广告比中方更频繁地运用设问、抒情散文、诗歌语言对目标受众进行情感劝说,而中方相对而言较多通过夸大产品功效和吸引受众感觉对受众进行劝说；在人格劝说策略运用上,美方多使用明星劝说策略,而中方多使用权威劝说策略；美方时尚杂志化妆品广告常使用“new”这个字眼,但中方却很少强调“新”,而是相对倾向于强调该产品的辉煌历史；美方时尚杂志化妆品广告突出强调个性,强调顾客至上,消费者利益高于一切,而中方却倾向于强调群体行为、利用从众心理进行劝说。作者认为中美时尚杂志化妆品广告劝说策略上的差异其深层的原因是由于中美两国之间高权力距离和低权力距离、高语境和低语境、集体主义和个体主义、过去导向和未来导向等文化差异引起的。