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营销渠道作为企业联系市场的网络,具有推广业务和收集市场反馈信息的作用。随着国内电信市场竞争的不断加剧,营销渠道对电信运营商发展的促进作用正日益显现,因而当前对渠道的研究显得非常重要。宁夏移动为适应移动通信业务发展的需要,营销渠道从最初的自办营业厅为主,发展到现在的“代办为主,自办为辅”。随着渠道代理商力量的日益壮大和渠道业务的日益复杂,自办营业厅承担了大部分服务功能,导致了宁夏移动在销售、推广新业务和收集市场反馈信息上都极度依赖代理商,依据渠道权力依赖理论,我们不难发现,宁夏移动在渠道权力