当前,我国经济发展进入新常态,产业结构优化明显加快,能源消费增速放缓,资源性、高耗能、高排放产业发展逐渐衰减。但必须清醒认识到,随着工业化、城镇化进程加快和消费结构持续升级,我国能源需求刚性增长,资源环境问题仍是制约我国经济社会发展的瓶颈之一,节能减排依然形势严峻、任务艰巨。TZ公司是专业从事节能减排业务的公司,公司对目标客户已有的冷水机组进行节能改造,通过对冷水机组效率的提升来实现节能的目的。TZ作为技术领先的冷水机组新节能技术的公司,在目前市场上尚未有竞争者的情况下,如何进行业务的成功拓展是值得研究的问题。本论文对TZ公司的市场营销环境进行了宏观和微观的分析,分析发现TZ公司的技术领先优势与其他冷水机组节能公司相比是非常明显的。本论文用STP分析方法,分析了TZ公司的细分市场和目标市场及市场定位,通过分析找出了TZ公司的目标客户是大型外资企业以及大型国有企业,以华东区域和华南区域为主要的销售区域,以大冷量冷水机组为目标的市场定位,最后论文着重分析了TZ公司的市场营销策略以及结论和展望。