随着社会的发展,人民群众的物质生活得到极大的满足,精神文化需求与体育健康需求与日俱增。游泳作为全身性的运动项目,深受群众的喜爱。游泳培训市场也迅速发展,各类游泳培训开展的如火如荼。本文采用文献资料法、问卷调查法、访谈法、实地调查法、数理统计法等研究方法,以厦门12家游泳培训机构为主要研究对象,以体育市场营销学为理论依据,从体育培训市场的主体和客体构成要素入手,对厦门市游泳培训市场进行调查分析,并与国内外3个优秀城市、国家进行对比研究,找出厦门市游泳培训市场的优势与不足,并提出相应的优化策略与未来发展趋势。研究结果如下:(1)厦门市游泳培训市场发展蓬勃,模式多样化。随着经济增长、游泳场馆建设扩充、游泳纳入厦门中考政策出台、中小学游泳特长生的招纳,游泳培训机构不断增加,游泳培训市场已经形成一定的规模。厦门市游泳培训主要以暑期培训为主,培训形式逐渐多样化,从短期、暑期培训逐渐过渡到长训模式。其中个性化的私教、出国游学模式最为突出,机构管理出现自建泳池化、连锁经营化。(2)培训课程多样,符合消费需求。厦门游泳培训市场课程多分为私教、短期班、长训班。大部分培训机构私教有10节课时,每节课60分钟,教学内容为蛙泳。短期班多在暑期,15节一期,每节课90分钟,蛙泳教学为主,自由泳、仰泳为辅。长训班多在大型培训机构,一周大于2次训练,蝶仰蛙自四种泳姿全面教学。(3)经营管理者的整体学历较高,但教学资历浅。教员队伍过于年轻化,教学经验不足,兼职教员多。学员的游泳参与动机主要是提高自救能力、强身健体、为中考做准备。设施环境是学员最看重的机构选择影响因素,价格影响是最次要的影响因素。(4)厦门赛事成长迅速,以赛代练促长训发展。厦门的游泳赛事逐渐增多,中小学游泳锦标赛各项前两名次有资格申请小升初体育特长生,是厦门市中小学游泳的传统比赛。全国少儿游泳分区赛能够出示参赛者等级达标证明。俱乐部大联盟链接全国俱乐部系统。多项比赛相辅相成,提供互相学习的交流平台促进长训长效发展。(5)厦门市游泳培训机构游泳培训产品的宣传和营销方式多样化,结合微信新媒介,开发多项游泳便民服务。(6)与国内外领先游泳培训市场对比研究,厦门缺少针对性的地方特色管理性文件,优秀城市训练水平高、培训模式市场结合体制、市场与学校合作,充分利用社会力量办体育。学校培训承担普及教育的责任,校外俱乐部承担高水平精英化教育责任。而厦门极少有学校参与游泳培训,社会游泳培训机构承担主要游泳培训责任。通过研究的结论有以下两点建议:(1)在厦门市游泳培训市场主体方面:促进女性教员的参与,严格要求持证上岗;增加管理者、教员培训,规范用人制度;促进体育学院培养全面型体育人才;健康引导学员对游泳的认知;营销宣传提高新媒体媒介,深化群众对游泳运动的认识。(2)在厦门市游泳培训市场客体方面:对游泳培训产品重新市场定位,开发游学高端市场,增加连锁经营中端普及化市场,注意开发潜在客户。扩大个性优势,丰富私教服务;绿色循环管理,着力长训培养;注重口碑,会员制经营,培养忠实用户,开拓热点市场。有针对性的开展中考培训。