ERP软件市场是中国管理软件市场中最重要的市场，在当前的市场格局中，尚没有厂商能够占有绝对优势，激烈的市场竞争让任何厂商都无法掉以轻心。在原有的市场格局中，国际厂商主要占据高端市场，而中国本土软件企业因为起步晚，则更多的关注ERP中低端市场。但是这种市场格局正在发生改变，双方都在向对方的优势领域渗透。中国本土厂商中的领先者，如用友和金蝶，开始逐步开拓ERP高端市场，不断推出针对高端客户的解决方案，并取得了不俗的战绩，大大增强了本土厂商在高端市场中的影响力。在中低端市场，全球著名的ERP厂商SAP以及Oracle也推出了各自的解决方案，力图在广阔的中低端市场分得一杯羹。ERP厂商之间的竞争已经由原来的局部竞争逐渐扩展为覆盖各个细分市场的全线竞争。虽然各个厂商自身的具体情况有所不同，但是因为产品的性质相似，在市场开拓上依然要面对很多相同的挑战。　　本文以中国ERP市场上各厂商在进行市场开拓时所面临的共同挑战为研究重点，以4P营销组合策略为基本理论依据，主要分五个部分进行了阐述。第一章主要介绍了论文选题的背景，研究的意义和研究方法以及论文的结构框架;第二章则对论文中用到的相关理论进行了回顾;第三章首先介绍了中国ERP市场的发展过程，并在此基础上通过PEST方法以及五力模型，对当前中国ERP市场所处的一般环境和产业竞争环境进行了分析，并着重从市场规模、供需状况以及主力厂商的竞争格局等角度讨论了产业内部的竞争状况，提出了当前营销策略中存在的问题。第四章从产品、价格、分销以及促销四个方面对当前ERP软件市场营销策略的构成和特点进行了分析。第五章则对ERP软件市场营销策略中存在的问题如何改进与提升进行了阐述，并在产品策略、渠道发展策略以及区域市场与行业市场三个方面提出了改进意见。　　本文力图能够抓住中国ERP市场的发展脉搏，研究其中的机会和风险，希望本文的内容能够对ERP厂商具有参考价值。