那云农场是一个拥有六十多年历史的生产型大企业,在这六十多年里,企业的所有产品都是上交国库的,因此为国家的农产品供应曾经做出了巨大贡献。2013年在进行了国有企业的改制后,企业不得不自己寻找市场,在数字化、智能化、国际化的今天,市场大浪淘沙、瞬息万变,那云农场难以适应这样残酷的、激烈的竞争环境,虽然经过几年的努力,但经营状况依然不理想,企业正在生死攸关的转折关头!通过本文的研究,我们将运用市场营销的相关知识,为其量身定制出营销方案,帮助该企业以数字时代、信息时代、全球开放时代的方式赢得更大、更稳固的市场。本文立足于那云农场企业的实际情况展开调查,通过对企业大量历史数据的调查研究对企业的内部环境和状况进行调查分析,运用PEST方法对企业所处的宏观环境进行分析,帮助企业找到经营中存在的问题。运用STP方法,进行市场分析、细分并帮忙用户提供目标市场选择支持,那云农场原为国有企业,产品主要是面向国家采购,而如今市场放开后,企业需要自己完成产品的销售工作,因此,这一步工作是解决该企业生存问题的关键步骤。运用SWOT模型分析帮助企业找到自身的优势、劣势和环境的机遇和威胁,并通过不同组合战略的分析,为企业选定适合的战略。基于以上各方面的分析,根据企业选定的目标市场,运用4PS理论,帮助用户完成市场营销策略的制定,在这一部分中,我们需要针对消费者用户、企业用户,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,指导企业具体实施市场营销方案,为企业摆脱当前的困境,实现企业的发展战略目标提供支持和帮助。除以上内容外,为保证营销方案的顺利执行并最终取得预期效果,还需要制定严格的保障措施。